讲述五皇冠女装店的直通车推广之路

淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。其优势在于覆盖面广、针对性强,一定程度还能降低ppc。一般而言,关键词点击率高,转化率好的宝贝比较适合做定向推广。

淘宝已经成为大家购物的主要渠道之一,现如今有很多的商家在自己拥有实体店的同时,都尝试着开展网店来扩大经营,获得更多的利润。但是,“酒香也怕巷子深”,对于一些有特色的宝贝来说,更是如此。这样的宝贝就可以通过直通车来进行推广,从而获得更多的展现机会,因为本身具有特色,加上较多的展现,就能够吸引那些千里之外想要购买的顾客群体,从而获得收益。

下面tp_助淘就举例分析一家经营民族风女装的店铺,如何通过直通车来提高效益的。

1.店铺基本信息

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从上面的店铺信息可以看出,该店铺目前信誉度为5冠,2011年创店,到现在也有很长的一段时间了。目前主要经营中低档民族风女装,这样的宝贝比较特殊,受众的人群比较窄.一般的顾客群体可能会倾向于普通的时尚款衣服,而只有喜好民族风的顾客会有购买倾向.若是只是单纯地开店,那很难吸引到这群喜爱民族风的客户,这就限制了客户源。所以后来掌柜选择了直通这一引流工具,来吸引新客户。

2.具体化思路

(1) 換款——選取潛力股:一款寶貝的好換是直接影響成交的最主要因素,通過量子後臺的寶貝銷售排行榜選取一款跳失率低,收藏量高,成交轉化高的寶貝是開始直通車推廣的第一步。同時考慮到這是一家主推民族風衣服的店鋪,所以在選款上主要以店鋪裡面人氣款寶貝為主,再選擇幾款具體潛力的寶貝進行輔助。

(2)優化關鍵詞——精准流量

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數據分析:從以上數據可以看出,寶貝有轉化的關鍵詞都和一個特性有關——民族風,這就說明賬戶在轉化的過程中主要還是靠的是精准關鍵詞的轉化,同時像這種寶貝本身風格特性十分明顯的,它的轉化一大部分就是風格的關鍵詞,所以像這樣的店鋪在關鍵詞推廣的時候就可以重點做精准關鍵詞的優化。

(3)定向投放——更多引流多渠道推廣

整個賬戶的消耗大概在1000元左右,消耗比較大,所以除了關鍵詞引流,另外還可以選擇定向的輔助。

淘寶直通車定向推廣繼搜索推廣之後的又一精准推廣方式。其優勢在於覆蓋面廣、針對性強,一定程度還能降低ppc。一般而言,關鍵詞點擊率高,轉化率好的寶貝比較適合做定向推廣,通常我們在穩定寶貝關鍵詞的點擊率和轉化率之後,就會考慮寶貝進定向,多方面引流。

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數據分析:通過測試我們可以看出定向的效果還是不錯的,因此對於這種需要大量展現的賬戶來說定向是一個很好的推廣方式,相較於關鍵詞的精准它最大的優勢就是能夠比精准的關鍵詞帶來更多的流量,我們可以根據轉化數據加大定向的流量引入。

3.效果呈现

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数据分析:从以上数据可以看出,4月份账户的ROI为2.58,PPC为0.72元。直通车效果呈现比较稳定的状态。

4.经验总结

(1)直通車推廣優化思路總結:

首先,選款:直通車選擇優秀有潛力的寶貝推廣,我們可以根據量子恆道店鋪經,選取跳失率較低,轉化率較高的寶貝,後期通過直通車測試,選取最有潛力的寶貝推廣,同時寶貝貨源是否充足,款式是否新穎,性價是否高是我們選擇寶貝的又一重要指標。
其次,關鍵詞:關鍵詞方面對於可以加重點詞和精准詞,主要偏向於風格,材質這一塊添加關鍵詞,同時還要定時優化寶貝主圖,保證寶貝的點擊率,我們根據直通車轉化數據實時調整,提高轉化率。
第三,定向:對於需要引流的店鋪,定向是一個不可或缺的方式,我們要合理利用定向推廣引入更多精准的流量,根據轉化數據調解定向出價,控制定向的消耗,由於定向比較不穩定,所以我們要實時關注,監控定向的流量有無異常。

(2)店鋪、寶貝優化:

第一,要彰顯風格,店鋪的裝修要統一,特別是像專售型的店鋪,風格要與產品契合,纔能相互促進,最終轉化。
第二、要有優惠措施,來到店裡的客戶總是希望能夠看到一些優惠,適當的一些折扣和關聯銷售,這能夠激起他們的『小便宜』心理,從而促進購買。
第三、要抓住時機,對於這些風格特殊的寶貝,一般很適合作為禮物送出,所以在節假日可以開展活動促銷,同時在直通車方面可以加大投入,添加相關關鍵詞,以促進更多轉化。

作者:无双
来源:电商在线
原文链接:http://www.imaijia.com/detail/marketing/20150520/73313.htm